Mitäs jos valitsisit vapauden? – Vinkkejä itsensä työllistäjille

Kansalaisen arvo mitataan sillä, missä hän on töissä. Kokopäivätyö on normi, ja elämä ja ura rakennetaan kuukausipalkan varaan. Näinhän se on aina ollut. Mutta ei ole enää.

”Moni ei edes ymmärrä olevansa yrittäjä”, kertoo Digmarit-ammattiyhdistyksen puheenjohtaja Johanna Juntunen.

Digmarit edustaa luovien alojen, markkinoinnin ja ICT-alan ammattilaisia. Näillä aloilla perinteinen palkkatyö on vain yksi tapa tehdä työtä.

”Toimeksiantosuhde ei esimerkiksi ole työsuhde. Ihmiset eivät aina osaa huolehtia oikeuksistaan.”

Kun työtä tehdään pätkinä ja useille maksajille, oma vastuu kasvaa. On osattava tehdä sopimuksia, huolehtia riittävästä laskutuksesta ja puolustaa omia oikeuksiaan.

Perinteinen ammattiyhdistysliike ei ole liiemmin auttanut itsensä työllistäjiä. Mistä se johtuu?

”En halua väheksyä ketään”, Juntunen sanoo. ”On hienoa, jos joku saa tehdä koko uransa kokoaikaisessa työsuhteessa. Monen päättäjän oma arki on vakaata.”

”Ihmiset, jotka käsittelevät näitä asioita tai päättävät niistä, eivät useinkaan ole itse työllistäneet itseään. Siksi he eivät tunnista epätyypillisen työn erityispiirteitä.”

Puoli miljoonaa unohdettua

Sadat tuhannet suomalaiset saavat tulonsa monista lähteistä. Suomessa on noin 225 000 päätoimista yksinyrittäjää. Kun mukaan lasketaan freelancerit, kevytyrittäjät ja muut useista lähteistä toimeentulonsa keräävät, joukon koko nousee noin puoleen miljoonaan. Tämä porukka on lähes näkymätön puolueille, viranomaisille ja työmarkkinajärjestöille.

Voidaankin sanoa, että itsensä työllistäjät ovat tämän päivän unohdettuja, misfitejä, joiden on pakko pärjätä yksin.

Luovilla aloilla vain kuusi kymmenestä on pysyvässä palkkatyössä. Yrittäjyyden, keikkatyön, apurahojen ja useiden tulonlähteiden yhdistelmä on siis arkea.

Miten siis pärjätä itsensä työllistäjänä? Digmarit kokosi oppaan, jossa kokeneet freelancerit, yrittäjät ja muut säätäjät kertovat, kuinka oma toiminta pannaan käyntiin, työ hinnoitellaan ja rahat saadaan riittämään. Tässä artikkelissa tarjoilemme oppaasta parhaat palat.

Vapaudesta ei haluta takaisin palkkatöihin

Moni meistä – allekirjoittanut mukaan lukien – on tyytyväisempi vapaana kuin normaalissa duunissa. Myös tilastot kertovat tyytyväisyydestä: Mikro- ja yksinyrittäjät ry:n ja Oulun yliopiston Mikroyritysbarometrissa vain 20 prosenttia yrittäjistä haluaisi vaihtaa palkkatöihin.

Itsensä työllistämisessä on paljon etuja. Jos haluat ottaa vapaapäivän, teet niin. Pomo ei sinua estä. Eivätkä kaikki raada vuorokauden ympäri. Tunnen monia itsensä työllistäjiä, joiden päätavoite on maksimoida vapaa-aikansa.

Eeva Särestöniemi toteutti noin kymmenen vuotta sitten monen hellimän vanlife-unelman, hyppäsi pois oravanpyörästä ja muutti Lappiin tekemään pätkähommia ja nauttimaan luonnosta.

Itsensä työllistäjä selviytyy verkostoilla

Jos itsenäisyys kiinnostaa, mieti, mistä olet kiinnostunut, hae sivutyölupa ja etsiydy kaltaistesi seuraan. Jos olet ilman vakituista työtä, avaa ovi ja internet. Kerro, kuka olet ja mitä osaat.

Peppi Tervo-Hiltula jäi äskettäin työttömäksi järjestöstä, joka auttoi työttömiä ammattiyhdistysliikkeen jäseniä. Hän tapasi paljon varsinkin miehiä, jotka putosivat tyhjän päälle, kun työt loppuivat.

On tärkeää, että leikit ja testailet, jotta tajuat, missä olet hyvä ja mitä haluat tehdä. Moni kertookin, kuinka on työttömäksi jäätyään vihdoin kirjoittanut kirjan, tehnyt kaverilleen terassin tai laittanut kotinsa puutarhan kuntoon.

Timanttinen bisnesidea – eli se, mitä sinun oikeasti kannattaa tehdä – löytyy usein läheltä. Mieti ensin, mistä olet todella kiinnostunut, ja vasta sen jälkeen, miten sillä voisi tehdä rahaa. Sillä muistathan: päätät itse, miten arkesi täytät.

Opi rakastamaan puhelinkontaktia

Jos työllistät itsesi, olet myös myyjä.

Juha Oravala on yksi Suomen kovimmista myyjistä. Tietoturvayhtiö De-Fencea pyörittävä Oravala kertoo, kuinka luurikammosta pääsee eroon ja miten jokainen voi oppia rakastamaan puhelinkontaktia.

Myyminen on vaihtokaupan esittelemistä: mitä enemmän asiakas tuntee sinulta saavansa, sitä useammin lyötte kättä päälle. Kun ostamisesta tehdään helppoa, rahantuloa ei voi estää.

Rahasta on tärkeää puhua rohkeasti ennen kuin alkaa hommiin.

“Tämä maksaa tonnin” on hyvä avaus ja kertoo, että arvostat omaa työtäsi. Jos asiakas sanoo hinnan olevan liian korkea, voit joko kiittää kohteliaasti tai pyytää vastatarjousta, jonka hyväksyt tai hylkäät. Tärkeintä on, että kontrolli on sinulla.

Ja vielä: kun myyt intoasi, riemusi tarttuu myös asiakkaisiin.

Uudistu ja monista

On hienoa, jos löydät oman erikoisjuttusi ja monistat sitä monelle asiakkaalle – voit näin tulla parhaaksi jossain. Eeva Särestöniemi paljastaa tällä videolla, miten ja millaisella asenteella töitä ja keikkoja saa haalittua itselleen.

Lähes jokaisesta asiakkaasta voi tulla vakioasiakas. Siksi kannattaa palata kyselemään kuulumisia – samalla asiakas muistaa, kuinka kiva kanssasi oli tehdä hommia.

Jos työmäärä stressaa, älä huolestu. Itsensä työllistäjän elämään kuuluu, että toisinaan töitä on liian vähän, toisinaan liikaa. Kun kalenteri on tukossa, tilisi täyttyy. Kukaan ei pakota sinua stressaamaan, vaan voit aina vähentää työtaakkaasi.

Selvität kyllä. Onnea matkaan!

Sinä selviät – eikä kaikkea tarvitse keksiä yksin

Mitä tehdä, jos työt loppuvat? Miten oma työ hinnoitellaan ja rahat saadaan riittämään myös ensi kuussa?

Digmaritien maksuton opas kuljettaa töiden loppumisen järkytyksestä ensimmäisiin asiakkaisiin ja kestävään itsensä työllistäjän arkeen.

Lue Itsensä työllistäjän opas

Digmarit on markkinoinnin, luovan alan ja ICT-alan ammattijärjestö. Meille olet ammattilainen riippumatta siitä, saatko toimeentulosi palkkana, palkkiona, laskuttamalla vai näitä yhdistelemällä.

Tutustu jäsenyyteen